Vorlesung - Technischer Vertrieb

Inhalt

Oftmals wird in der universitären Ausbildung nicht intensiv genug auf das wichtige Gebiet des technischen Vertriebs eingegangen. Besonders aber bei technologieorientierten Gründungen kommt dem technischen Vertrieb an Firmenkunden eine Schlüsselfunktion zu. Allen Teilnehmern der Vorlesung wird ein Einblick in wichtige Schritte des Ablaufs von Business-to-Business-Geschäften gegeben, denn die Beherrschung dieser Schritte ist der Ausgangspunkt zur erfolgreichen Gewinnung erster Kunden und einem gelungenen Aufbau der eigenen Absatzwege. In vertiefenden Übungen verknüpfen wir theoretisches Wissen mit dessen praktischer Anwendung. Dies fördert ein umfassendes Verständnis der komplexen Thematik dieser Vorlesung.