Workshop - Verhandlungen erfolgreich meistern

Inhalt

Rhetorisches Geschick, das Gespür für die jeweilige Situation sowie das erfolgreiche Meistern von Verhandlungen sind gerade auf dem Weg zur unternehmerischen Selbständigkeit bedeutende Erfolgsfaktoren. Häufig zählt nicht nur die Unternehmensidee oder das spezifische Wissen, sondern auch die Art und Weise, wie man diese Anderen vermittelt. So müssen Lieferanten oder Kapitalgeber von der eigenen Idee und Vision überzeugt werden, um notwendige Mittel bereitzustellen. Früher oder später müssen Mitarbeiter für die eigenen Ziele begeistert werden oder schwierige Fragen konstruktiv mit anderen Personen gelöst werden. Um unsere Existenzgründer bei ihrem Weg zu unterstützen, bieten wir diesen einmaligen Workshop an, in dem die erfahrenen Trainer sowohl auf die theoretische als auch die praktische Seite von Verhandlungen und zwischenmenschlicher Kommunikation eingehen werden.

Am 11. und 12. Juni werden die theoretischen Hintergründe der Verhandlungsführung und Entscheidungsfindung vorgestellt. Ziel ist es, dass Sie anschließend Verhandlungen strukturieren und Konflikte in Mehrpersonen-Entscheidungsproblemen erkennen und bewerten können. Zusätzlich werden neue Entwicklungen der Verhandlungsanalyse aufgezeigt und durch praktische Übungen anschaulich dargestellt. Dazu zählen u.a. Techniken zur Analyse der Struktur von bi- und multilateralen Verhandlungen sowie Methoden zur Bewertung von Verhandlungsmacht in asymmetrischen Konfliktsituationen.

Der 18. und 19. Juni wird die Kunst der Verhandlung aus rhetorischer Perspektive vermittelt. Der Trainer arbeitet dabei sowohl an Ihrem überzeugenden Auftreten als auch am überzeugenden Verhandeln und nimmt kommunikative Situationen, denen man sich in der Selbstständigkeit stellen muss, unter die Lupe (z.B. Präsentationen, Gesprächs- und Verhandlungsführung, Organisation und Moderation von Projektmeetings, Führung von Mitarbeitern). Grundlage bilden kommunikative Grundsätze und die Fragen: Was muss der Gründer über Kommunikation wissen? Was macht eine Persönlichkeit aus? Mit Präsentationsübungen, exemplarischen Rollenspielen, die mit Videokamera aufgenommen und individuell ausgewertet werden, hat jeder die Möglichkeit, das eigene kommunikative Profil zu schärfen.

Anmeldung:
Erfahrungsgemäß sind die Teilnehmerplätze sehr schnell belegt. Daher vergeben wir die 12 Plätze für diesen 4-Tages-Workshop nach einer schriftlichen Anmeldung. Beschreiben Sie kurz, wieso Sie teilnehmen möchten und was Sie sich vom Workshop erwarten. Schicken Sie Ihre Anmeldung an Mario Geißler (mario.geissler@saxeed.net). Die Trainer werden Ihre Erwartungen nutzen, um den Workshop individuell auf Sie auszurichten.
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