Workshop - Training im B2B-Salescycle

Inhalt

Vertriebsprozesse zwischen Unternehmen weisen bei aller Unterschiedlichkeit einzelner Geschäfte Regelmäßigkeiten auf  – den so genannten Business-to-Business Sales Cycle. Dazu gehört zum Beispiel das Kennenlernen der Wünsche und Bedürfnisse der Kunden, die Darstellung des eigenen Angebots oder sich mit diesem Angebot im Wettbewerb zu behaupten. Diese Regelmäßigkeiten zu kennen und zu beherrschen, ist besonders für angehende Gründer wichtig. Für die meisten Gründungen zählen nämlich nicht Konsumenten, sondern andere Unternehmen zu den ersten und wichtigsten Kunden. Im Workshop wird vor allem durch praktische Übung den teilnehmenden Gründern Wissen vermittelt, das zu Sicherheit und Effektivität im Vertrieb an Unternehmenskunden führt.