Workshop - Verhandlungsanalyse und Entscheidungsfindung

Inhalt

Nicht selten ist man bei einer Unternehmensgründung und –führung darauf angewiesen, Entscheidungen mit anderen Personen gemeinsam zu treffen. Um Konflikten vorzubeugen empfiehlt sich, Verhandlungen zu strukturieren. Die Analyse solcher besonderen Situationen hilft dabei, Probleme sichtbar und bewertbar zu machen, um konstruktiv mit verschiedenen Standpunkten umzugehen.

In der zweitägigen Veranstaltung lernen die Teilnehmer neue Entwicklungen der Verhandlungsanalyse durch praktische Übungen kennen. Dabei werden Techniken zur Analyse der Struktur von bi- und multilateralen Verhandlungen vermittelt und Methoden zur Bewertung von Verhandlungsmacht in asymmetrischen Konfliktsituationen aufgezeigt. Ziel des Workshops ist das Trainieren von verschiedenen Prozeduren zur Erlangung fairer Verhandlungslösungen.