Workshop - Technischer Vertrieb intensiv

Inhalt

Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Firmenkunden leider weitgehend vernachlässigt. Besonders bei technologieorientierten Gründungen kommt dem technischen Vertrieb an Firmenkunden allerdings eine Schlüsselfunktion zu. Speziell in diesem Bereich sind umfangreiche Kenntnisse des Ablaufs von Business-to-Business-Geschäften unabdingbar für die Gewinnung erster Kunden und den erfolgreichen Aufbau der eigenen Absatzwege.Der zweitägige Intensivworkshop vermittelt zunächst theoretische Grundlagen und Strategien für Planung und Ablauf dieser B2B-Geschäfte. Im Mittelpunkt des zweiten Tages steht die praktische Erprobung der theoretischen Kenntnisse anhand von realitätsnahen Rollenspielen, begleitet durch strukturiertes Feedback sowie Videoanalysen.